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招贤纳士

张帆:市场部超一线的斗士

编辑() 来源() 2014年5月1日 浏览量()

与永利金达、长城厂家的磨合让他琢磨出了自己的品牌主攻战略,那就是在车展主推C50。从78月份的销售成绩来看,这种品牌推广战略是完全正确的,车展中C50的销售局面遥遥领先于C30的销量,C50的销售数据与推广达成正比。这是张帆在永利金达的第一次品牌推广,吹响了自己在永利前进的第一声号角。

20139月,相辅而行的市场与销售。

当企业对张帆的正式任命通知下发时,张帆已经着手准备重新开启易车网和汽车之家的网电销功能。网电销平台之所以重要,源自于这两个平台是企业电话销售最核心的地方,也是命脉所在。张帆先容道:“只有把网站积分和全国排名做到前面,网站的营销效果才越好,而今后无论是区域还是展厅的销售,重点都在电销和网销。”这时,张帆对汽车销售未来市场的方向把控能力也渐渐凸显。

易车网的各项数据显示,在一个月的时间内,张帆把永利金达在易车网及长城厂家的排名短时间提升至兰州市地区的第一。这是一场成功的市场“搏击”,也是永利金达网电销平台一份优异的业绩答卷。张帆在入职永利金达不足三个月的时间里,改变了永利金达市场部的窘境,并在销售部门的紧密配合和协助下,使永利金达长城品牌名列地区市场前茅。这不仅说明他具有极其出色的市场把控能力,还体现出他对市场的敏锐感知力和得心应手的网络营运能力。

市场部的最主要工作是品牌经营和企业销售的推广、公关形象以及市场占有率的提升等,最终体现在整车销售量和售后进厂台次的提升。

张帆形容市场工作是炒股票,该抛就抛,该买进就买进,他自己就是操盘手。他这样先容市场工作的重要性,“做市场一定要对潜在客户及目标客户的生活习惯、行为及心理等方面有深层次的分析,针对这些目标客户做一些具体而有效地投放。比如,前期的工作目标是为了让客户了解到相关信息,客户进店咨询感兴趣的产品,销售顾问接待最终达致销售完成。而市场部就是在销售一线的一线,在部队里就是侦察兵的角色,而后期再次对客户做一定的分析,把分析成果运用到一线,这也是保证市场工作能够更加有针对性地必然措施。”张帆一直认为市场部的工作就是通过独具匠心的产品策划,确定目标客户人群、目标区域人群对产品的感知度,通过合适的时间定位性地投放产品信息,使目标人群获得信息,从而吸引客户进店,最终产生订单,完成一个完整的销售流程。他同样重视市场工作的集客功能,因为只有保证优质的客流,才能保证销量。

永利金达市场部的工作渐渐有了起色,也渐趋于一种稳定向上的发展势头,线上的电销平台运营很成功,线下实体店通过做闭店活动和车辆车展等活动也愈加成熟。此时张帆坦言自己是心有余而力不足,虽然网销平台平稳而有序的为电话销售提供客户,但是因为缺少人手,他的许多设计及创意也无法实现。

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